關(guān)于直銷企業(yè)規(guī)范化運(yùn)營(yíng)的思考

陳惠

今年，是我國(guó)第十二個(gè)五年規(guī)劃實(shí)施的關(guān)鍵一年，也是中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展的重要一年?！吨变N管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》頒布已經(jīng)進(jìn)入第七個(gè)年頭。中國(guó)的直銷業(yè)正走入越來越規(guī)范的通道。然而，現(xiàn)如今，還是有很多人時(shí)常會(huì)戴著“有色眼鏡”來看直銷。作為一家合法直銷企業(yè)的法人，有關(guān)直銷企業(yè)如何更加規(guī)范地運(yùn)營(yíng)，使其能夠得到更多人的尊重和認(rèn)同，我作了如下思考，與業(yè)界同仁共勉：

一要加強(qiáng)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)管理，從內(nèi)部的自律確保規(guī)范化的發(fā)展。俗話說，沒有規(guī)矩，不成方圓。全面導(dǎo)入規(guī)范化管理，加強(qiáng)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)管理，可以提升企業(yè)的基礎(chǔ)管理水平，在讓老板省心、員工省怨、客戶省錢的同時(shí)，打造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

因此，作為一家正規(guī)的直銷企業(yè)首先要有完整的組織架構(gòu)，明確領(lǐng)導(dǎo)、部門和員工的職責(zé)與分工，使得大家工作有方向，心中有目標(biāo)。其次，直銷企業(yè)一般情況下生產(chǎn)的大多是與人體健康相關(guān)的產(chǎn)品，比如化妝品、保健食品、保健器材等。我們都知道，近年來，食品行業(yè)因?yàn)榘l(fā)生了一些事件，越來越受到社會(huì)公眾的廣泛關(guān)注。因此，有關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)乃至銷售流程都要規(guī)范的控制體系，并且要可追蹤。第三、任何企業(yè)的生存與發(fā)展，一定要自覺遵守國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)，做一個(gè)合法的企業(yè)公民。我們都知道，要申請(qǐng)成為直銷企業(yè)有著較為嚴(yán)格的條件。如：投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄等。

二要加大直銷人員的培訓(xùn)力度，從外部的完善確保規(guī)范化的發(fā)展。直銷人員市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)范，是直銷行業(yè)規(guī)范的重要基礎(chǔ)。直銷業(yè)界專家曾提到：“要讓社會(huì)大眾‘有感’直銷人員規(guī)范運(yùn)作市場(chǎng)是十分重要的?！?/FONT>